Kurumsal

SST Consulting Metodolojisi

İhracat danışmanlığı hizmetimizi; pazar araştırmasından müşteri görüşmelerine kadar tüm satış süreçlerini kapsayan, sonuç odaklı bir yapı ile yönetiyoruz. Üreticilerin ihracat operasyonlarında zaman ve kaynak kaybetmeden hedef pazarlara ulaşması ve sürekli satış kanalı oluşturması için süreci 6 temel adımda ilerletiyoruz:

1. Mevcut Durum Analizi
   Firmanın kurumsal yapısı, üretim gücü, yönetim sistemi, insan kaynağı ve ihracat altyapısı detaylı şekilde analiz edilir. SWOT çalışması ile güçlü ve geliştirilmesi gereken yönler netleştirilir.
2. Hedef Pazar Tespiti
   Ürün gruplarına göre GTİP belirlenir ve ürün bazlı pazar araştırması yapılır. Hedef ülkeler satış potansiyeli, risk analizi ve dağıtım kanallarına göre seçilir.
3. Rakip Analizi
   Ulusal ve uluslararası rakipler incelenir. Rakiplerin fiyatlandırma politikaları, ürün stratejileri, satış kanalları ve pazarlama yöntemleri analiz edilerek firmaya rekabet avantajı kazandıracak strateji oluşturulur.
4. İhracat Stratejisi ve Pazarlama Planı
   Firma için hedef ülkelere özel ihracat stratejisi hazırlanır. Kurumsal kimlik, dijital pazarlama altyapısı, katalog hazırlıkları, reklam ve tanıtım planı oluşturulur. 3-6-12 aylık aksiyon planları hazırlanır.
5. Potansiyel Müşteri Tespiti (Lead Generation)
   CRM sistemi kurulur ve hedef pazarlardaki ithalatçı firmalar veri tabanları ve sektör kaynakları üzerinden tespit edilir. Potansiyel müşteri listeleri hazırlanarak CRM sistemine entegre edilir.
6. Müşteri İletişimi ve Satış Süreci Yönetimi
   Potansiyel alıcılarla e-posta ve telefon görüşmeleri gerçekleştirilir. Tanıtım, teklif, müzakere ve satış süreçleri yönetilir. B2B görüşmeler, yurtdışı ziyaretleri ve fuar görüşmeleri planlanarak satış süreci aktif şekilde yürütülür.